Керівник напрямку продажів (B2B телеком)| Бронювання
Full Time
Kyiv
Опубліковано 3 weeks назад
Виробник кабельно-провідникової продукції
Наш клієнт - один із найбільших українських виробників кабельно-провідникової продукції, експортер №1 у своєму сегменті та компанія, що входить до ТОП-200 найбільших компаній України. У зв'язку з активним розвитком телекомунікаційного напряму компанія шукає сильного керівника, який очолить розвиток продажів та стане драйвером масштабування бізнесу в цьому сегменті.
Основні задачі
- Розробити та реалізувати стратегію розвитку продажів для телеком-індустрії в Україні.
- Побудувати довгострокові партнерські відносини з ключовими гравцями ринку: телеком-операторами, інтернет-провайдерами, системними інтеграторами та великими підрядниками.
- Залучати масштабні проєкти будівництва та модернізації телеком-мереж із використанням продукції компанії.
- Вести переговори на рівні C-level та укладати стратегічні контракти.
- Організовувати участь компанії у великих комерційних і державних тендерах.
- Координувати взаємодію між продажами, виробництвом та технічними спеціалістами для реалізації індивідуальних проєктів.
- Аналізувати ринок, конкурентне середовище та формувати ефективну комерційну політику для проєктних продажів.
Ми шукаємо кандидата, який має
- Досвід управління B2B або B2G продажами в телекомунікаційній сфері від 3 років.
- Практичний досвід роботи з оптичним кабелем, LAN-рішеннями, FTTH, пасивним або активним мережевим обладнанням (глибокі технічні знання продукції та мереж).
- Успішний досвід ведення великих проєктних продажів та переговорів зі складним циклом ухвалення рішень.
- Розуміння структури українського телеком-ринку та принципів побудови волоконно-оптичних і структурованих кабельних мереж.
- Досвід управління командою або великими проєктами від 2 років.
- Вищу освіту (бажано технічну або управлінську).
Компанія пропонує
- Робота у провідній виробничій компанії України з масштабними національними та міжнародними проєктами.
- Конкурентну заробітну плату та прозору бонусну систему, прив’язану до результатів.
- Усі ресурси великого виробника для реалізації амбітних проєктів.
- Офіційне працевлаштування та повний соціальний пакет.
- Бронювання
- Офіс у центрі Києва (Кловська)
- Графік гібридний- багато виїздів та зустрічей поза межами офісу.
- Можливість впливати на розвиток нового стратегічного напряму компанії та працювати з найбільшими гравцями телеком-ринку.