Head of New Business Development

Локація: Україна або ЄС з можливістю виїзду на виробництво : Ужгород, Нікополь.
Підпорядкування: Генеральний директор
Галузь: металургія, нафтогаз, хімічна промисловість, B2B-промисловість
Формат: повна зайнятість, участь у міжнародних проєктах/виставках/професійни міжнародні заходи.

📌 Основна мета ролі:

Запуск нової лінійки інноваційної продукції на базі покращеної сталі Duplex/Superduplex, стратегічне виведення лінійки на міжнародний ринок, створення окремої бізнес-одиниці з власним P&L та ціллю у €100 млн річного обороту до 2028 року.

🎯 Основні обов’язки:

1. Розробка та управління новим продуктом (0–3 місяць):

• Формування концепції продукту, визначення конкурентних переваг, бюджету, цілей
• Побудова проєктної команди, розробка дорожньої карти, ключових етапів та ризиків

2. Технічна розробка продукту:

• Співпраця з R&D, технічними та патентними експертами
• Організація сертифікацій, тестувань, патентування

3. Go-to-Market стратегія:

• Створення та реалізація стратегій виходу на ринок трубної продукції та суміжних галузей
• Розбудова мережі партнерів, дистриб’юторів, координація між командами (маркетинг, продажі, виробництво)

4. Розширення на нові ринки:

• Вивчення можливостей застосування технології в інших сегментах (листовий прокат, довгомірні вироби)
• Пошук нових ринкових ніш та партнерств

🧠 Вимоги до кандидата:

Освіта:

• Вища освіта в сфері маркетингу, бізнес-адміністрування або управління проєктами
• Бажано: технічна освіта у сфері металургії

Ключові компетенції:

• Досвід успішного запуску нових продуктів/технологій у B2B-галузях (нафтогаз, хімія, машинобудування)
• Глибоке розуміння проєктного менеджменту (Agile, MS Project)
• Вміння вести переговори, будувати міжнародні партнерства, виводити продукти на нові ринки
• Сильні аналітичні, презентаційні та лідерські навички
• Вільна англійська

💼 Бажаний досвід:

• 15+ років загального досвіду, включаючи 5+ років у ролі керівника проєктів або керівника бізнес-напрямку
• Досвід прямої взаємодії з топ-менеджментом
• Успішна реалізація технічно складних продуктів на міжнародному ринку

📈 KPI:

• На етапі запуску: своєчасна реалізація етапів, мінімізація дефектів і ризиків
• Після запуску: обсяги продажу, дохідність, частка ринку, ефективність каналів збуту