Директор з продажів (B2B, нафтотрейдинг)
Full Time
Kyiv
Опубліковано 3 weeks назад
DML
Компанія є стабільним гравцем на ринку дизельного палива України та входить до структури великого холдингу як окремий бізнес-напрямок.
Локація: Київ (центр)
Графік: 09:00 – 18:00 (гібридний формат: 70% офіс / 30% remote)
Сьогодні бізнес має:
- прямі контракти з європейськими постачальниками
- налагоджені канали збуту на внутрішньому ринку
- власний автопарк і ефективну систему логістики
- повноцінну інфраструктуру: продажі, постачання, логістика, фінанси
Поточні обсяги – від 7 000 тонн щомісяця з потенціалом масштабування.
Чому ця роль цікава:
- побудувати системні продажі з нуля або перезапустити їх
- масштабувати бізнес до рівня ТОП-оптового трейдера
- напряму впливати на фінансовий результат компанії
- працювати з реальним продуктом і великими контрактами
Основна мета ролі
- Збільшення обсягів закупівель та продажів
- Систематизація та масштабування функції продажів
Задачі
- Розробка та реалізація стратегії продажів із фокусом на зростання виручки
- Побудова та оптимізація бізнес-процесів у продажах (перезапуск при необхідності)
- Аналіз ринку, конкурентів та пошук точок росту
- Розвиток клієнтської бази та активне залучення нових B2B-клієнтів
- Формування сильної команди: найм, розвиток, заміна слабких гравців
- Впровадження ефективних інструментів продажів (CRM, digital, Telegram тощо)
- Контроль виконання KPI та повна відповідальність за результат (обсяг, маржа, ключові клієнти)
Очікування від кандидата
- Досвід на позиції Директора з продажів / Комерційного директора
- Сильний бекграунд у B2B-продажах (бажано: агро, сировина, логістика, металопрокат)
- Досвід побудови та масштабування продажів
- Управлінські навички та досвід розвитку команди
- Розуміння сучасних інструментів продажів і digital-підходів
Що пропонує компанія
- Впливова роль із реальною можливістю змінювати бізнес
- Робота в стабільній компанії з підтримкою великого холдингу
- Прямий доступ до ресурсів: логістика, постачання, контракти
- Конкурентна компенсація + бонуси за результат
- Офіс у центрі Києва
- Забезпечення технікою, зв’язком;
- Компенсація витрат на відрядження, конференції, виставки.
- Бронювання за необхідності.