Growth Lead (Fintech / Crypto)

Міжнародна фінтех-компанія запрошує до команди Growth Lead E-commerce (Fintech / Crypto) до одного з продуктів фінансового кластера, який допоможе масштабувати продажі (омніканальність) та вивести їх на новий рівень.

Компанія активно масштабується і розвиває портфель із 13 продуктів, тому формує сильну команду декількох лідерів e-commerce-напрямку.

🎯 Ваша роль

Ви відповідатимете за омніканальне просування та масштабування системних онлайн-продажів кількох суміжних фінансових продуктів компанії.

🔧 Зона відповідальності

  • Побудова та розвиток e-commerce моделі продажів фінтех-продуктів
  • Розробка та реалізація стратегії продажів і digital-просування
  • Управління каналами залучення: сайт, Telegram, Facebook, TikTok, Instagram тощо.
  • Побудова та оптимізація воронок продажів (traffic → conversion → payment)
  • Пошук і масштабування ефективних каналів трафіку (B2B та B2C)
  • Запуск і тестування growth-гіпотез
  • Синхронізація маркетингу, продукту та продажів
  • Формування та розвиток команди (маркетинг, трафік, контент, sales)

👤 Ми шукаємо

  • Досвідченого керівника з бекграундом в e-commerce / fintech / digital
  • Практика, який реально запускав і масштабував онлайн-продажі
  • Людину, яка мислить цифрами та впевнено працює з воронками і метриками
  • Досвід роботи з B2B та/або B2C продуктами
  • Розуміння інструментів:
    • performance marketing
    • аналітика (Google Analytics, BI, etc.)
    • CRM та автоворонки

💡 Що ви отримаєте

  • Роботу в міжнародному fintech середовищі з високою динамікою
  • Можливість впливати на масштабування продуктів і ринки
  • Доступ до сучасних інструментів і великих бюджетів
  • Реальний вплив на бізнес-результат, а не “процеси заради процесів”
  • Команду, орієнтовану на результат і швидке зростання

Директор з продажів (B2B, нафтотрейдинг)

Локація: Київ (центр)
Графік: 09:00 – 18:00 (гібридний формат: 70% офіс / 30% remote)

Сьогодні бізнес має:

  • прямі контракти з європейськими постачальниками
  • налагоджені канали збуту на внутрішньому ринку
  • власний автопарк і ефективну систему логістики
  • повноцінну інфраструктуру: продажі, постачання, логістика, фінанси

Поточні обсяги – від 7 000 тонн щомісяця з потенціалом масштабування.

Чому ця роль цікава:

  • побудувати системні продажі з нуля або перезапустити їх
  • масштабувати бізнес до рівня ТОП-оптового трейдера
  • напряму впливати на фінансовий результат компанії
  • працювати з реальним продуктом і великими контрактами

Основна мета ролі

  • Збільшення обсягів закупівель та продажів
  • Систематизація та масштабування функції продажів

Задачі

  • Розробка та реалізація стратегії продажів із фокусом на зростання виручки
  • Побудова та оптимізація бізнес-процесів у продажах (перезапуск при необхідності)
  • Аналіз ринку, конкурентів та пошук точок росту
  • Розвиток клієнтської бази та активне залучення нових B2B-клієнтів
  • Формування сильної команди: найм, розвиток, заміна слабких гравців
  • Впровадження ефективних інструментів продажів (CRM, digital, Telegram тощо)
  • Контроль виконання KPI та повна відповідальність за результат (обсяг, маржа, ключові клієнти)

Очікування від кандидата

  • Досвід на позиції Директора з продажів / Комерційного директора
  • Сильний бекграунд у B2B-продажах (бажано: агро, сировина, логістика, металопрокат)
  • Досвід побудови та масштабування продажів
  • Управлінські навички та досвід розвитку команди
  • Розуміння сучасних інструментів продажів і digital-підходів

Що пропонує компанія

  • Впливова роль із реальною можливістю змінювати бізнес
  • Робота в стабільній компанії з підтримкою великого холдингу
  • Прямий доступ до ресурсів: логістика, постачання, контракти
  • Конкурентна компенсація + бонуси за результат
  • Офіс у центрі Києва
  • Забезпечення технікою, зв’язком;
  • Компенсація витрат на відрядження, конференції, виставки. 
  • Бронювання за необхідності.

Директор з продажів | Бронювання

Це ключова управлінська позиція, яка безпосередньо впливає на фінансовий результат компанії.

Ви будете:

  • керувати командою з 16 менеджерів з продажу
  • відповідати за виконання планів продажів і валового прибутку
  • формувати та реалізовувати стратегію розвитку продажів на національному рівні
  • будувати ефективні відносини з ключовими клієнтами, включаючи національні мережі
  • впроваджувати системні підходи до управління, аналітики та мотивації команди

Основні задачі

  • Управління та розвиток відділу продажів
  • Планування продажів (по клієнтам, каналам, продуктам)
  • Виконання KPI: обсяг продажів, валовий прибуток
  • Розширення клієнтської бази та розвиток стратегічних партнерств
  • Контроль дебіторської заборгованості
  • Побудова та впровадження мотиваційних програм
  • Регулярна аналітика та звітність

Ми шукаємо людину, яка:

  • має досвід керівництва продажами у B2B від 3 років
  • працювала з національними торговими мережами (буде суттєвою перевагою)
  • вміє будувати системні продажі, а не просто “гасити пожежі”
  • має сильні переговорні навички (рівень CEO / власників бізнесу)
  • впевнено працює з аналітикою та фінансовими показниками
  • розуміє процеси документообігу, EDI та базові податкові принципи

Умови

  • Конкурентна заробітна плата:
    • фіксована частина
    • бонус за виконання KPI (продажі + валовий прибуток). Сукупний дохід – залежить від результату (ви напряму впливаєте на свій дохід)
  • Випробувальний термін- 3 місяці
  • Графік: пн-пт 09:00–18:00
  • Офіс- центр міста Дніпро.
  • Відпустка: 18 робочих днів
  • Відрядження по Україні
  • Можливість бронювання для військовозобов’язаних

Сьогодні бізнес має:

  • національне покриття продажів по Україні
  • портфель із 50+ брендів, включаючи власні торгові марки та міжнародну дистрибуцію
  • стабільні партнерства з ключовими гравцями ринку
  • активну фазу масштабування та розширення асортименту

Head of Legal (фінансова компанія)

Шукаємо для нашого клієнта – національної фінансової компанії з міжнародними представництвами — керівника юридичного департаменту.
Місце роботи: дистанційно або в офісі в Києві, Україна.

Формат: дистанційно або гібридно (офіс у центрі міста Києва).
Сфера діяльності: фінансові послуги, обмін валют, інкасація, ломбарди, криптообмін, а також юридичне супроводження супутних бізнесів власника.

Функціональні обов’язки:

1. Юридична підтримка компанії:
– Організація та управління всіма юридичними процесами компанії відповідно до законодавства України.
– Консультування керівництва та підрозділів з юридичних питань.
– Підготовка та перевірка юридичних документів (договорів, угод, меморандумів, внутрішніх регламентів).

2. Дотримання законодавства та управління ризиками:
– Контроль за дотриманням регуляторних вимог у сфері фінансових послуг, обміну валют, криптовалютних операцій та інших видів діяльності компанії.
– Виявлення, оцінка та мінімізація юридичних і регуляторних ризиків.
– Взаємодія з державними органами, включаючи НБУ, ДПС, органи валютного регулювання та правоохоронні структури.

3. Корпоративне управління:
– Юридичний супровід корпоративної структури групи компаній.
– Організація та ведення юридичної документації для власних і пов’язаних бізнесів (оренда, торгівля ПММ).
– Оцінка та супровід угод M&A (придбання або продаж активів/бізнесів).

4. Судовий та адміністративний супровід:
– Представлення інтересів компанії в судах усіх інстанцій і взаємодія з адвокатами.
– Ведення адміністративних процесів у державних і регуляторних органах.

5. Управління командою та оптимізація процесів:
– Керівництво юридичним департаментом, включаючи розподіл завдань, розвиток і мотивацію співробітників.
– Автоматизація та оптимізація юридичних процесів.
– Забезпечення ефективної взаємодії департаменту з іншими підрозділами компанії.

Вимоги до кандидата

1. Вища юридична освіта.
2. Досвід роботи на посаді керівника юридичного департаменту не менше 5 років.
3. Відмінне знання законодавства України у сферах фінансових послуг, обміну валют, електронних грошей (криптовалют).
4. Досвід взаємодії з регуляторними органами, зокрема з НБУ, та участь у процесах ліцензування.
5. Навички аналізу та управління ризиками, а також оптимізації юридичних процесів.
6. Уміння організувати ефективну роботу команди, приймати стратегічні рішення та працювати в умовах багатозадачності.
7. Досвід судового та адміністративного представництва.

Що пропонує:

  • Графік роботи: 5/2 09:00—18:00.
  • Можливість працювати дистанційно або у гібридному форматі.
  • Конкурентну заробітну плату (стабільну фінансову винагороду) 2 рази на місяць.
  • Офіційне працевлаштування, оплачувана відпустка та лікарняні.
  • Професійний розвиток та можливість ділитись експертизою всередині компанії.
  • Компанія забезпечує усім необхідним для комфортної роботи (корпоративний мобільний зв’язок та ноутбук).
  • Вихідний у день народження.
  • Бронювання за необхідності.

Керівник юридичного департаменту (міжнародний напрямок, експансія)

Міжнародна фінансова компанія шукає в команду керівника юридичної служби, яка займається експансією фінансового ринку поза межами України.

Функціонал директора юридичного департаменту міжнародної фінансової компанії:

 

  1. Стратегічне керівництво юридичною службою з питань експансії за кордоном

 – Розробка та реалізація юридичної стратегії, що відповідає бізнес-цілям компанії, включаючи міжнародні та криптовалютні операції.

 – Координація роботи юридичного департаменту юридичних підрозділів у представництвах за кордоном.

– Здійснення правового аналізу Директив Європейського Парламенту і Ради ЄС, що регулюють криптоактиви та порядок перетину валютних цінностей в ЄС.

– Підготовка аналітичних матеріалів в сфері правового регулювання в ЄС інвестиційного золота та обміну валют.

 – Розробка та аналіз механізмів податкового навантаження нерезидентів в ЄС.

 – Правовий супровід відкриття та діяльності нерезидентів в зоні ЄС, а також в ОАЕ та Туреччині.

 

  1. Юридичний супровід міжнародної діяльності та криптовалютних операцій

 – Підтримка міжнародних угод, включаючи операції з криптовалютами, смарт-контрактами та блокчейн-технологіями.

 – Розробка та перевірка договорів, що стосуються міжнародної та криптовалютної діяльності, управління правовими ризиками.

– Розробка політик компаній згідно з вимогами Регламенту GDPR, CCPA. 

– Аналіз стандартів та рекомендацій FATF щодо сфер діяльності компанії.

– Аналіз вимог CRS-звітності та дотримання критеріїв КІК.

 

  1. Регуляторна відповідність та комплаєнс

 – Забезпечення дотримання законодавства у юрисдикціях, де працює компанія (ЄС, ОАЕ, Туреччина, Україна), включаючи регулювання криптовалюти.

 – Впровадження та контроль за виконанням політики AML (Anti-Money Laundering), KYC (Know Your Customer), а також CFT, CDD, що стосуються як традиційних, так і криптовалютних операцій.

 -Правовий супровід онлайн-платежів згідно з вимогами PSD2. 

 

  1. Оподаткування та захист даних

 – Консультування з питань оподаткування у різних юрисдикціях, включаючи оподаткування криптовалютних операцій.

 – Забезпечення захисту даних та інтелектуальної власності, пов’язаних із криптовалютами та блокчейн-технологіями.

 

  1. Судові розгляди та вирішення спорів

 – Управління судовими розглядами та суперечками, пов’язаними з міжнародними та криптовалютними операціями, включаючи випадки шахрайства та втрати активів.

 

  1. Корпоративне управління та взаємодія з регуляторами

 – Забезпечення належного корпоративного управління, взаємодія з регуляторними органами та зовнішніми консультантами;

 – Управління процесами ліцензування та відповідності компанії у сфері криптовалют.

– Супровід угод купівлі-продажу корпоративних прав (в т.ч. з учасниками-нерезидентами);

– Підготовка корпоративних договорів, попередніх договорів про партнерські наміри та ін. документів, які в регулюють залучення інвестицій у стартапи.

 

Навички та вимоги, які необхідні: 

– Вища юридична освіта;

– Досвід роботи на аналогічній посаді не менше 5 років;

– Знання фінансового законодавства українського та бажано ЄС;

– Вміння працювати з українськими та міжнародними державними реєстрами (санкційні списки, PEP);

– Розуміння порядку підтвердження джерел походження (легалізації) коштів фізичних та юридичних осіб;

– Досвід супроводження діяльності фінансових компаній за кордоном;

– Досвід забезпечення дотримання законності у діяльності підприємства, захист його прав та інтересів;

– Досвід роботи в компаніях зі структурованою роботою (юридичні компанії, банки, фінансові компанії, інші підприємства незалежно від сфери діяльності);

-Англійська мова С1.

 

Ми пропонуємо:

-Високу заробітну плату.

-Гібридний графік.

-Можливості для професійного зростання.

-Офіс в центрі Києва.

-Вихідний на день народження (офіційно)

-Професійну команду з динамічними викликами.

Керівник з закупівель та логістики

Мета посади-прямий імпорт товару на склади компанії  в Україні та Німеччині з оптимальними умовами. Закупівля, логістика, складське зберігання з метою забезпечення своєчасного безперебійного постачання товарів при мінімізації витрат та оптимізації ланцюгів постачання для забезпечення конкурентоспроможності компанії та виконання планів продажів та виробництва.

Україна: прямий імпорт товару на склади з оптимальними умовами, 9 готових брендових  постачальників з прайсами, домовленості про маркетингову підтримку.

До 40 основних SKU Виробництво Німеччина: 17 преміальних європейських постачальників, постачальників з Китаю майже немає, переважно Швеція, Німеччина, Австрія.

Загальна кіл-ть SKU до 600

Обов’язки:

  • Автоматизувати процес закупівлі, працюючи з готовими контактами: впровадження систем управління закупівлями та інструментів автоматизації для підвищення ефективності процесів.
  • Участь у конференціях та міжнародних виставках.
  • Німеччина: розробка та реалізація стратегії закупівель. Україна: підтрика правильного стоку.
  • Управління ланцюгом постачання (supply chain):

                    -координація та контроль ланцюга постачання, включаючи прогнозування, управління запасами та планування поставок;

                    -оптимізація рівнів запасів, зменшення часу виконання замовлень і мінімізація дефіциту або надлишку товарів, у разі рішення щодо підпорядкування складів під закупівлі;  

  • Робота з постачальниками:

                    -вибір, оцінка та управління відносинами з постачальниками для забезпечення найкращих умов (ціни, якості, термінів поставок).

                    -маркетингова підтримка від партнерів.

  • Контроль витрат і бюджетування, календар платежів.
  • Забезпечення отримання дозвільної документації.
  • Забезпечення якості та відповідності стандартам:забезпечення відповідності закупленої продукції або транспортних послуг стандартам якості та вимогам компанії.
  • Аналіз ринку та оцінка ризиків:на кожну позицію мати план Б. Вивчення ринку, моніторинг цінових тенденцій і пошук нових постачальників для зниження ризиків
  • Управління командою:

                   -керівництво командою з 2х менеджерів із закупівель, уразі підпорядкування складів – відділу та складської логістики, навчання та розвиток працівників.

                   -постановка завдань, навчання підлеглих пліч-о-пліч, розробка КРІ та оцінка результатів роботи та забезпечення продуктивності команди.

  • Звітність та аналітика:

                   -ведення звітності щодо закупівельної діяльності, оцінка ефективності закупівельних процесів.

                   -аналіз даних для прийняття обґрунтованих рішень і вдосконалення стратегій

  • Робота з 1С (рахунки, кредиторська заборгованість, замовлення, залишки, рухи).

Вимоги:

  • Ступінь магістра/спеціаліста  в галузі логістики, зовнішньоекономічної діяльності, менеджменту.
  • Буде перевагою наявність відповідного професійного сертифікату (CIPS – Chartered Institute of Procurement & Supply або CPSM – Certified Professional in Supply Management)
  • Мінімум 3 роки досвіду в сфері закупівель та постачання, мін.1 рік на керівній посаді.
  • Робота в середніх та великих компаніях з виробництва технологічного обладнання, фармацевтичних препаратів, хімічних засобів і матеріалів, компаніях з систем очищення води, інжинірингових та будівельних компаніях, рітейлі чи дистрибуції (бажано побутового обладнання), міжнародних торгових компаніях.
  • Обов’язковий досвід успішного впровадження автоматизації закупівельних процесів.
  • Сильне аналітичні навички для інтерпретації даних, прогнозування тенденцій і прийняття обґрунтованих рішень
  • Навички впровадження ініціатив з безперервного вдосконалення.
  • Знання і практичний досвід роботи з професійними інструментами, які використовуються для автоматизації та управління закупівельними процесами.
  • Знання вимог чинного законодавства.
  • Англійська мова рівня Upper Intermediate і вище.

Що пропонує компанія: 

  • офіційне працевлаштування (Кзот або ФОП);
  • компенсація мобільного зв’язку, палива;
  • відпустка 24 календарних дня;
  • компенсація навчання на рівні 50%;
  • рівень заробітної плати: оклад + KPI;
  • можливість деякі дні працювати дистанційно;
  • Формат: обгорюється індивідуально, бажано 50% часу офіс в Дніпро ( головний офіс у Дніпрі);
  • Є бронювання.

Керівник з автоматизації портового термінала

Функціонал:

  • Розробка стратегії з автоматизації виробничого підприємства та забезпечення її реалізації.
  • Формування та управління бюджетом напрямку автоматизації.
  • Пошук підрядників. Контроль підрядників у межах реалізації проєктів автоматизації.
  • Розробка та впровадження проєктів модернізації систем автоматизації.
  • Організація та координація роботи з автоматизації виробничих процесів термінала.
  • Забезпечення безперебійної роботи АСУТП.
  • Аналіз інцидентів і впровадження заходів для підвищення надійності систем.
  • Інтеграція систем обліку (рівнеміри, витратоміри, температурні датчики) з всіма їснуючими системами підприємства.

Вимоги:

  • Вища технічна освіта (автоматизація, електротехніка, мехатроніка або суміжні напрями).
  • Досвід роботи від 3 років на керівних посадах у сфері промислової автоматизації (бажано в аграрному, харчовому або портовому секторі).
  • Досвід запуску та реалізації проектів з автоматизації промислових підприємств.
  • Практичний досвід роботи з PLC (Siemens, Schneider, Allen-Bradley або інші).
  • Досвід роботи з SCADA-системами.
  • Розуміння принципів роботи насосного обладнання, резервуарних парків, систем обліку рідин.
  • Знання стандартів промислової безпеки та вибухозахисту.
  • Англійська мова — на рівні читання технічної документації.

Що пропонує компанія:

  • Ключову роль у стратегічному інфраструктурному об’єкті з масштабними проєктами автоматизації
  • Конкурентну заробітну плату (фікс + бонус за результат)
  • Офіційне працевлаштування та соціальні гарантії
  • Бронювання військовозобов’язаних працівників
  • Компенсацію ГСМ
  • Гібридний графік м. Одеса
  • Можливість впливати на технічний розвиток та модернізацію підприємства

Quality Assurance Lead | Бронювання

Начальник відділу сертифікації та стандартизації

Підпорядкування: керівнику управління з забезпечення якості

Команда: відділ сертифікації та стандартизації

  • Основна мета ролі — побудова та розвиток ефективної системи менеджменту якості відповідно до міжнародних стандартів (ISO 9001, IATF 16949 та ін.), а також забезпечення сертифікації продукції та бізнес-процесів компанії.

Ключові задачі

  • Розвиток та підтримка системи менеджменту якості (QMS)
  • Організація та проходження міжнародних сертифікацій (ISO, IATF та ін.)
  • Побудова та масштабування системи картування бізнес-процесів
  • Взаємодія з міжнародними аудиторами та сертифікаційними органами
  • Управління командою та розвиток компетенцій співробітників
  • Забезпечення відповідності продукції вимогам різних ринків

Очікувані результати (KPI на 12 місяців)

  • 100% впровадження системи картування бізнес-процесів (з поточного рівня ~30%)
  • Виконання всіх сертифікацій згідно річного плану
  • Підвищення рівня команди до середнього рівня не нижче B+ (за внутрішньою оцінкою)

Вимоги

  • Досвід керівництва функцією системи менеджменту якості від 3 років
  • Практичний досвід картування бізнес-процесів
  • Досвід побудови та розвитку команди
  • Вища технічна освіта
  • Англійська мова — рівень Upper-Intermediate+ (не нижче B2)

Що пропонує компанія:

  • Впливову роль у трансформації компанії
  • Роботу з міжнародними стандартами та ринками
  • Конкурентний, повністю офіційний рівень винагороди відповідно до грейду. (обговорюється індивідуально)
  • Формат роботи: гібридний, дистанційно – 70% часу, з періодичною присутністю в офісах у Києві або Дніпрі, Нікополі. Гібридний формат передбачає присутність в головному офісі (м. Нікополь) мінімум 1 раз на тиждень.
  • Робота у стабільній міжнародній компанії з повним виробничим циклом.
  • Бронювання
  • Відпустка -24 дні на рік, сплачуваний лікарняний.